Cómo desarrollar y lanzar una campaña en Kickstarter

Hace un par de años, llevaba un tiempo queriendo trabajar sobre la plataforma Kickstarter. Uno de los proyectos en los que me encontraba involucrado, la ONG Bridges for Music y la posibilidad de una campaña que creamos alrededor de traer al artista internacional Luciano a Sudáfrica, ofrecieron la oportunidad para hacerlo. De esta manera puedo compartir contigo cómo llevamos a cabo el desarrollo y lanzamiento de una campaña en Kickstarter.

Image for post
Image for post
Photo credit: Scott Beale.

Estrategia para desarrollar y lanzar una campaña en Kickstarter

Esta es la estrategia que seguimos en Kickstarter para lanzar el proyecto que finalmente consiguió el funding que necesitábamos:

1. Definir los parámetros del proyecto que buscamos lanzar

  • Principio y final.
  • Definido y explicado al completo.
  • Kickstarter no te ayuda a ganar dinero para lanzar un proyecto, sino a ganar dinero para para completar un objetivo definido. Ya sea reunir dinero para crear una escuela de música en Soweto o para traer a Luciano a Sudáfrica.
  • Específicos y medibles sobre lo que pretendemos.

2. Timeline

  • Definir un timeline que diga cuanto va a durar la campaña y cuando estará el producto terminado o la campaña lista.
  • Podemos lanzar una campaña de 60 días, pero los de más de éxito son de 30 días.
  • El momentum de un proyecto siempre sube en el inicio y al final.
  • Encontrar punto intermedio entre nuestro timeframe y la atención de nuestra audiencia.
  • Asegurarnos de dar el suficiente tiempo a completar el proyecto una vez hayamos reunido la inversión.
  • Gestionar expectativas con “backers” (inversores sociales) para no retrasar las recompensas prometidas.

3. Dinero

  • Objetivo — Definir objetivo de funding.
  • Ejemplo: producción vídeo, campaña, viajes, creatividad, producto.
  • proyecto de inversión “todo o nada” si no alcanzas el dinero que esperas en la fecha que fijas, no recibirás nada de nada.
  • No establecer objetivos irrazonablemente altos.
  • Presupuesto real, transparente para tus compradores potenciales.

4. Márgenes

  • Mano a mano con tu presupuesto.
  • Determinar recompensas en retorno a los inversores una vez se ha completado.
  • Tangibles y variadas.
  • Las recompensas deben hacerse del propio proyecto.
  • Estimar que merece cada uno dependiendo de la inversión requerida.
  • El pliego popular son $25 y la media $70.
  • Sin recompensa — $20–35% éxito.
  • Con recompensa — $20–54% éxito.

5. Vídeo — componentes esenciales

  • Proyectos con vídeos triunfan (50% — 30%), así que el vídeo es esencial
  • Di quien eres.
  • La historia detrás del proyecto. ¿Dónde obtuviste la idea? ¿en qué etapa se encuentra? ¿cómo te sientes?
  • Pide ayuda a la gente, explica porque la pides y que harás con el dinero.
  • Habla sobre las recompensas que darás, utiliza imágenes.
  • Explica que si no alcanzas el objetivo no podremos ayudar a que esta gente tenga esta oportunidad, no conseguiremos nada y todos estarán tristes.
  • Da las gracias.
  • El thumbnail debería ser estratégico, que llame la atención (call to action) será la primera imagen que vean.

6. La página del proyecto

  • IMPORTANTE: transparencia, queremos el dinero de la gente y ellos quieren que conectemos con ellos, primordial ser transparentes.
  • Definir claramente y sin rodeos comunicar qué pretendemos y cómo alcanzaremos el objetivo. Esto es lo que las personas quieren saber.
  • Explicar por que confiar en tu proyecto para invertir. En este caso fue: hablar de Skrillex y Richie Hawtin y lo que se ha conseguido, la experiencia la integración racial. ¿Por qué Sudáfrica necesita que Luciano venga?
  • Preguntar las preguntas que tendrá la gente sobre el proyecto.

7. Comunidad

  • Conecta a tu comunidad: utilizando facebook y twitter y otras plataformas social media y el apoyo de otros líderes: Richie, Luciano, Niskerone, Skrillex, Black Coffee para obtener visitas y fundings. Esto es key. Hacer un mailing lista a tu BBDD.
  • Apoyo de todos los partners en sus medios y con sus medios.
  • Notas de prensa a medios.
  • Campañas en Facebook.
  • Cross media.
  • Animar a que todos compartan.

8. Actualizaciones

  • Importante actualizar a tus inversores frecuentemente y de manera clara y precisa con información sobre cómo se desarrolla el proyecto.
  • Puedes hacer actualizaciones públicas y privadas para crear más resonancia. Incluir vídeos y fotos de hitos y funcionamiento y desarrollo.
  • Pide apoyo en cada actualización (cuanto más exposición, más probabilidades de éxito”) tira de lo que ya tienes.

9. Recompensas

  • Hacer cualquier cosa para completar el proyecto aunque se retrase, no parar de comunicar con tu público, ser honesto y abierto para mantener la confianza.
  • Para completar el proyecto se debe enviar a los inversores su recompensa. Pedir datos e información de los inversores. Pedir color, talla, diseño o lo que sea relacionado con la recompensa. Kickstarter tiene un excel para almacenar esta info.
  • La parte más difícil es que los inversores obtengan su recompensa, así que es la parte donde hay que tener más cuidado.
  • Debe haber una comunicación limpia en cada parte y paso de la recompensa: encuesta, costes de envío calculando localización, peso y tamaño, etiquetas de impresión, envase, transporte y envío por correo.

10. Limitaciones y recursos

  • Antes para poder utilizar Kickstarter debes vivir como mínimo en UK y tener una dirección física allí. Ahora ya no, está Kickstater España.
  • Sin embargo existen plataformas como Universocrowdfunding, Verkami, Goteo o Lanzanos.
  • Aquí tienes un recurso con todos los portales de crowdfunding del mundo entero.

11. Go

Fija un deadline, establece un plan de trabajo y ponte a trabajar en ello justamente al acabar de leer este post. Te en cuenta que necesitarás como mínimo 3 semanas para lanzar.

Puedes conseguirlo, de la manera que sea, pero seguro que puedes hacer que tu proyecto despegue utilizando kickstarter u otra plataforma similar. Lo único que te retiene eres tú.

Go.

¿Contribuyes al impacto? HAZ ALGO AHORA

Antes que pedirte una “palmadita / like”, te pediría, que si has encontrado una sola cosa útil, hagas algo con ello ahora. Esa sería mi mejor recompensa.

Isra García es marketing, innovación, disrupción, cambio y economía conectada. Es iniciativa, intensidad, impacto positivo y transformación.

Suscríbete a mis chispazos diarios en www.isragarcia.es

Da un vistazo a mis podcasts, libros, servicios como consultor, micro-MBA no convencional, entrenamiento privado en alto rendimiento, programa de educación disruptiva, agencia de marketing, agencia de branding, blog y/o servicios como conferenciante.

¿Más?, click aquí.

Written by

9 books, 61 clients, 62 biz advised, 432 speakings, 4.690 articles, 38 projects, 519 lectures, 7 companies, 22 adventures, 43 experiments, ∞ fails.

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store