Los 4 fundamentos de la transformación digital

1. La organización al completo tiene un rol en la web social. Cada compañía necesita potenciar a las personas que quieren ayudar a los clientes a conectar con tu negocio y darles las herramientas para hacerlo. Toda la empresa debería tener un rol en la web social, ya que todas las organizaciones y empleados parte de esta nueva economía deberían conectar con clientes y audiencia. A menudo los contactos más potenciales vienen desde la conexiones cercanas a tus empleados.

2. El liderazgo de opinión viene del conocimiento de tus consumidores y el tema importa. Aunque toda la empresa debería tener un papel en la web social, no cada empleado está equipado con el correcto set de habilidades y conocimiento para ser un punto de marketing conectado. Ganas liderazgo cada vez que identificas especialistas en temas específicos cuando alguien de tu comunidad necesita ayuda sobre ese tema. Identifica a esos especialistas dentro de tu organización y responsabiliza a cada uno de ellos de ser el punto de contacto con los clientes en el tema por el que sienten afinidad. Asegúrate de proporciona a tus clientes a esos especialistas cuando el tema les interese. El mejor método para hacer esto es a través de artículos, vídeos o podcasts que respondan preguntas. Mejor si pueden ser en directo por Skype o Hangout. No uses la web social únicamente para lanzar productos o descuentos. Demuestra el valor y utilidad de tus productos y servicios.

3. Los nuevos canales digitales debería alcanzar una masa crítica. Cuando abras una plataforma, necesitarás mantenerla abierta para escuchar a tus consumidores y clientes potenciales, los que conectan a través de la plataforma. Cualquier plataforma debería ser registrada como una autoridad central, así como aspectos legales deberían ser considerados para que sepas lo que estás haciendo y sus consecuencias. Preguntas como “¿Qué puedo hacer para promocionar esta plataforma? ¿Qué objetivos les voy a dar? ¿Qué acciones lanzar?” Más plataformas no significa mayores posibilidades de éxito. Porqué si en lo que haces no obtienes resultados, estás malgastando recursos que podrían ser invertidos en aquello que ya funciona.

4. Las métricas son tu mejor y peor enemigo. No te paralices por las métricas, en muchos casos te volverán loco. Es cierto que hay algunas cosas que saber, analytics, conversiones sociales, campañas (URL Builder), pero ¿son cosas realmente accionables? Enfócate en objetivos importantes: prescripción, content marketing, ventas, presupuestos, etc. Si hay algo que sí hace falta es que permanezcamos humanos, enfocándonos en las personas que son realmente influyentes por sus resultados, eso en lugar de la gente que habla demasiado.

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